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信息
 
 
优秀经理人丨江西人民出版社舒鹏:从“小白”到专业 网络营销达人修成记
发表于2020-11-20 14:47:58.0
 

    8月27日~28日,中国出版传媒商报在北京举办了“2020全国书业社电营销实务对接会”,并发布2020年度全国图书电商推展获誉名单。江西人民出版社网络营销部主管舒鹏荣膺中国出版传媒商报2020年度全国图书电商运营优秀经理人。

 

舒鹏(江西人民出版社网络营销部主管)

    人物介绍:

    舒鹏,现任江西人民出版社网络营销部主管。2010年11月入职江西人民出版社,先后负责该社当当、京东、天猫等平台的业务。任网络营销部主管以来,2017年完成部门销售码洋1600万、2018年完成部门销售码洋2000万,2019年完成部门销售码洋2400万,连续2年同比增幅破20%。

江西人民出版社天猫店

    90后的舒鹏毕业于江西科技师范大学,在大学实习时与江西人民出版社结缘。舒鹏告诉记者:“我的大学专业是与电脑相关,大学期间我对网络销售平台已有一定了解,正巧实习时接手了出版社的网络营销业务。随着半年实习期满,我逐渐熟悉并且热爱上网络营销的工作,毕业后,正式加入到江西人民出版社这个大家庭。”

    从初出茅庐到独当一面,连续2年业绩增幅突破20%。2010年11月,舒鹏入职江西人民出版社时,该社网络业务仅与当当、京东平台合作,网络销售业务远不及线下。舒鹏说:“我入职后,领导委以重任,将与当当的合作业务交由我负责,后来陆续有了与京东、亚马逊、天猫等的合作业务。在社领导的带领下,网络销售业务从一年20万开始,以倍数增长,至今年销售额千万元。”舒鹏接手相关工作后,该社网络销售业绩直线上升。她接手该社在当当平台的工作后,网络销售达60万码洋,是2010年的3倍;接手该社在京东平台业务后,完成销售码洋增长2倍。2015年江西人民出版社成立网络营销部,该社开设了天猫、京东旗舰店。在舒鹏的带领下,2017年完成部门销售码洋1600万、2018年完成部门销售码洋2000万、2019年完成部门销售码洋2400万,连续2年同比增幅破20%。“可以说,我见证了江西人民出版社网络部的整个成长历程,它就像我的孩子,又可以说是和我一起从孩童时共同成长起来的伙伴,我比任何人都珍惜它。”舒鹏说:“我从初出茅庐的大学生,到现在能独当一面,带领新的业务员将网络营销业务做好,其中除了个人的努力外,有很多来自领导对我的栽培。还记得当时江西人民出版社刚刚开通天猫旗舰店时,因为是第一次尝试该类业务,在接到第一个订单时,激动得像个孩子一样。”

江西人民出版社京东店

    做好网络营销,需多学习、敢创新、勇试错。随着网络营销的经验逐渐增长,舒鹏也从“小白”变成了专业网络营销人。

    “在经历了刚开始网站上的图书信息不全,到后来有了平面封面,再改善到立体封面,图书详情页制作、宣传图的制作,我对网络营销工作逐渐精通。”舒鹏说:“想要把网络销售工作做好,不能仅仅像传统线下销售一样,只是通过征订单、发货等流程,也不能依托于其他专业人才来帮你,自己要不断学习,并运用到工作中。成为主管后更是如此,经常利用空余时间学习网络营销视频课程。”作为一名90后管理者,舒鹏的管理模式倾向于鼓励:“现在有很多更年轻的员工加入团队,我也算是‘老资历’了。对于年轻的员工,鼓励大家尝试创新、勇于试错,勇于对我的决策提出疑问。”

    受疫情影响,江西人民出版社网络销售业务在年初也遭遇了下滑。二月份物流停滞,导致出版社网络销售无法进行,从三月份开始缓解后,舒鹏带领团队也做了不少努力。例如重新合作新的快递公司,将部分图书在快递网点设立发货点,以保证第一时间发货;新增拼多多、京喜、学习强国、新华书店手机APP等合作平台;与一些图书公司、网络直播公司等签订了战略合作模式,丰富产品线,拓展宣传渠道。截至今年6月,该社网络销售部上半年销售额已超2019年同期20%。“我们今年线上渠道的目标即将完成,在做好‘双十一’‘双十二’的网络营销工作后,除了正常回收货款业务,已准备开始梳理今年的工作亮点及不足之处,为明年工作做好规划。”

    来源:《中国出版传媒商报》2020年11月3日07版,王霖/采写整理
    编辑:饶俊思
    审核:黄心刚

 
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新出网证(赣)字10号
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